これらのラベルを全て剥がしたとき、
| アナロジー | 共通点 |
|---|---|
| 電力会社 | ないと事業が止まる。毎月払う。中身は理解していない。スイッチングコストが高い |
| 税理士 | 規制知識が価値。先生は中身がわからない。信頼関係で継続。替えにくい |
| 不動産の立地 | 「Googleで見つかる = いい立地にいる」。デジタル上の一等地を確保する仕事 |
「寺本社長は『ホームページを作る人』ではない。
『クリニックに患者を届けるインフラ』を運営している。」
電力会社が発電方法を説明しないように、先生に「SEOが〜」と説明する必要はない。
「今月は何人来ましたか。来月はもっと来ます」—— これだけでいい。
この認識の転換が、単価2.5万 → 10万の鍵であり、純利益5,000万への最短ルート。