株式会社B.U.G

月次損益レポート

令和8年2月度 月次レポート（消化ベース + コンサルティング議事録反映）
4期 2026年2月度

Executive Summary

2月度の売上予算15,606,500円に対し実績9,824,250円（予算達成率62.9%）と大幅な未達。 主因はToB法人売上の壊滅的未達（達成率25.2%）とトレーナー稼働人員不足（予算17.8名に対し14.0名）。 一方、消化ベースでの店舗営業利益は前年比UPで黒字転換を維持し、浦添店が昨対169.8%と全店トップの成長率を記録。 サプリメント販売は達成率120.0%と好調。セッション数は現状1,700回で目標2,500回には新人5名の戦力化が鍵。 営業利益率は4.5%で、経営陣は8% → 10% → 15%〜20%への段階的改善を目指す方針。

予算達成率
62.9%
予算差異 ▲578万円
予算: 1,560.7万 / 実績: 982.4万
店舗売上（消化）
989.6万円
YoY +3.28%
店舗営業利益: 前年UP
営業利益
44.7万円
前年赤字 → 黒字転換
営業利益率: 4.5%
会員数
394組
MoM +8.84%
新規入会28組（達成率93.3%）
ToB売上達成率
25.2%
予算242万 / 実績61.1万
出張15.9% / 店舗41.0%
📋 予算 vs 実績分析（PQ管理）
売上予算未達: 予算¥15,606,500に対し実績¥9,824,250（達成率62.9%）。差異▲¥5,782,250。ToB法人売上の大幅未達とトレーナー人員不足が主因。

ToC（個人向け）予算 vs 実績

項目 予算 実績 差異 達成率
トレーナー数 17.8名 14.0名 ▲3.8名 75.8%
新規入会 30名 28名 ▲2名 93.3%
入会金 600,000 154,000 ▲446,000 25.7%
客単価（P） 5,250 4,970 ▲280 94.7%
セッション数（Q） 2,314回 1,725回 ▲589回 74.5%
ToC売上合計 12,148,500 8,573,250 ▲3,575,250 70.6%

ToB（法人向け）予算 vs 実績

項目 予算 実績 差異 達成率
出張トレーニング 1,520,000 242,000 ▲1,278,000 15.9%
店舗トレーニング 900,000 369,000 ▲531,000 41.0%
ToB売上合計 2,420,000 611,000 ▲1,809,000 25.2%

その他売上

項目 予算 実績 達成率
サプリメント販売 240,000 288,000 120.0%
販売数 — 66個 —
📊 財務分析（消化ベース）

損益計算書

科目 当月 構成比 前年同月 YoY
店舗売上合計 9,895,706 100.00% 9,581,837 +3.28%
toC消化売上 8,573,379 86.64% - -
入会金 176,000 1.78% - -
法人契約消化 754,375 7.62% - -
サプリ売上 211,200 2.13% - -
売上原価 68,992 0.70% - -
売上総利益（粗利） 9,826,714 99.30% 7,452,261 +31.86%
店舗固定費 1,358,020 13.72% - -
店舗人件費（トレーナー） 4,826,694 48.78% 4,595,062 +5.05%
店舗営業利益 3,659,248 36.98% - -
FCロイヤリティ 198,000 2.00% - -
本部販管費（固定費） 3,209,411 32.43% 3,142,584 +2.12%
営業利益 449,837 4.55% -367,584 黒字転換

固定費・主要経費（議事録データ）

科目 予算 実績 差異 達成率
固定費合計 11,938,011 9,296,669 ▲2,641,342 77.9%
人件費 9,040,050 6,991,878 ▲2,048,172 77.3%
本部人件費 2,000,000 1,850,000 ▲150,000 92.5%
家賃 1,141,867 1,125,032 ▲16,835 98.5%
水道光熱費 247,272 86,326 ▲160,946 34.9%
広告費 330,575 208,266 ▲122,309 63.0%
営業利益実績 — 446,941 — 営業利益率 4.5%
注目: 固定費は予算比で▲264万円と抑制されているが、これはトレーナー人件費の未消化が主因。トレーナーが予算通り揃えば固定費は増加するため、売上成長とのバランスが重要。

重点コスト内訳（本部販管費）

科目 金額 構成比 YoY
社員人件費 1,600,000 16.17% +122.74%
源泉徴収 160,297 1.62% -
コンサルティング（U&I） 165,495 1.67% -
研修費 275,000 2.78% -
新人研修費 200,000 2.02% -
広告費 107,771 1.09% -
Gyms 162,800 1.65% -
その他 538,048 5.44% -
🏢 店舗別業績（PQ管理 前年対比）
店舗 売上 昨対比 営業利益 昨対比 評価 特記事項
浦添店 1,558,951 169.80% 675,241 315.79% 急成長 全店トップの伸び率
那覇店 956,116 123.53% 420,193 222.13% 大幅増益 ToB売上が牽引、利益2倍超
名護店 852,426 120.19% 152,393 114.13% 好調 安定して前年超え
宜野湾店 1,629,729 105.76% 531,428 111.39% 堅調 着実に前年超え
あげな店 989,727 99.98% 490,542 125.29% 利益改善 売上横ばいだが利益大幅向上
宮古島店 699,343 92.87% 285,393 101.19% 維持 売上微減だが利益キープ
南城市店 919,123 97.94% 234,753 60.58% 利益減 経費増で利益が前年下回る
糸満店 832,334 80.66% 335,251 93.04% やや苦戦 売上・利益ともに前年割れ
北谷店 459,338 67.28% 79,006 61.11% 要改善 全店最大の落ち込み
読谷店 748,226 — 220,738 — 良好 前年データなし
諸見里店 0 — -51,814 — 赤字 売上0円、固定費のみ
🏋️ トレーナー別セッション数実績（議事録データ）
セッション現状 → 目標
1,700 / 2,500回

新人5名が140回達成で+700回 → 目標2,500回は十分に到達可能

店舗 トレーナー セッション数 備考
宜野湾店 島津 宗生 171 —
宜野湾店 新城 龍士郎 130 珍しく未達
読谷店 江本 海斗 153 —
糸満店 飯塚 心太 149 —
浦添店 芹井 大幸 143 久しぶりに復活
泡瀬店 金城 睦樹 142 新規出店
宮古島店 堀口 養成 141 江藤君からスムーズに引継ぎ
名護店 秋元 寛 140 —
南城市店 上地 達樹 133 —
泡瀬店 新垣 陸 131 新規出店
浦添店 金城 幸治 120 —
綾瀬店 具志堅 颯 118 新規出店
那覇店 與座 貴之 118 160回いけるポテンシャル、追加配置予定
あげな店 大浜 庸了 111 —
北谷店 長嶺 祐生 88 新人と入替予定、退職
あげな店 神山 勇作 59 —
糸満店 大城 27 —
南城市店 仲里 侑真 23 1月デビュー、4月には140目指す
那覇店 比嘉 巧 17 —
👥 会員・セッション分析
全店舗会員数
394組
前月 362組（+8.84%）
新規入会
28組
予算30名（達成率93.3%）
新規平均クール数
3.59
目標3.5クール以上（達成）

セッション数内訳

総セッション数（FC/バイト/新人含む） 2,140
直営のみ 1,736
平均セッション数（バイト/新人除く） 133.75
toC売上合計 11,142,108
toB売上 699,600（44セッション）
toB出張 13セッション

売上構成

📣 マーケティング実績
広告費
予算63.0%
¥107,771
予算: ¥208,266
ROAS
目標大幅超過
2,773%
目標: 1,300%
入金売上
好調
¥2,989,000
広告費の約27.7倍
ファネル 件数 転換率 備考
広告CV 12件 — 7件+確認中
問合せ 28件 — —
カウンセリング数 23件 82.1% 問合せ→面談率（目標90%）
入会数 22件 95.7% カウンセリング→入会率
問合せ→入会率 22/28件 78.6% —

コース構成

8回コース 14%
24回コース 54%
48回コース 34%

広告効率

Google P-MAX CPA ¥2,822
新規平均クール数 3.59クール
課題: Google検索のCTRは10%超だがCVが0件。LP改善が必要。Meta広告のCV計上も要確認。HP/LPは緑間さんと打ち合わせ中、3月末ローンチ予定。
🤝 ToB事業進捗
ToB売上 大幅未達: 予算242万円に対し実績61.1万円（達成率25.2%）。テレアポより飛び込みが有効と判断し、医療美容クリニック20社への飛び込み方針に転換。

トライアル開始法人

  • 認定こども園ミライ園
  • ぎのわん健康支援センター
  • ライト建設
  • ブライトン

見込み法人

  • カナダ物産
  • 琉薬
ToB種別 予算 実績 達成率 方針
出張トレーニング 1,520,000 242,000 15.9% 飛び込み営業に方針転換
店舗トレーニング 900,000 369,000 41.0% 医療美容クリニック20社に飛び込み
👤 採用・組織計画
採用進捗
3/5名
3名 決定
目標: 5名
トレーナー数（現在→目標）
14.0 / 17.8名
14.0名
6月までに17.5名予定
セッション目標
達成見込み
2,500回
現状: 1,700回

採用・配置計画

項目 詳細
先月の採用実績 3名採用、1名デビュー。今月内に追加で2名デビュー予定
配属予定 南城に1名、宜野湾に1名、あげなに1名（読谷に1人異動）
宜野湾店 1名内定済み
那覇店 3名候補のうち1名に内定を出す予定
追加採用希望 那覇・宜野湾に1名ずつ追加採用したい
6月トレーナー数見込み 17.5名

新規出店トレーナー配置

店舗 トレーナー セッション数 備考
新規 泡瀬店 新垣 陸 131 —
新規 泡瀬店 金城 睦樹 142 —
新規 綾瀬店 具志堅 颯 118 —
⚙️ 労働分配率・生産性指標
労働分配率（全体）
66.56%
本部人件費込み
目標: 60%以下
労働分配率（トレーナー）
49.77%
店舗人件費のみ
適正: 50%前後
労働生産性（全体）
520,827
円/人
本部6名+トレーナー13名
労働生産性（トレーナー）
755,901
円/人
トレーナー13名基準
1セッション単価
5,285
円/セッション
消化ベース
トレーナー数
14.0
名（予算17.8名）
達成率 75.8%
1店舗あたり売上
989,571
円/店（稼働10店）
諸見里除く
1店舗あたり会員数
39.4
組/店（稼働10店）
全394組 / 稼働10店舗
注意: 労働分配率66.56%は目標の60%を6.56pt超過。本部社員人件費がYoY +122.74%と大幅増加しており、営業利益を圧迫する主因。本部人員の増員効果（売上成長への寄与）を検証する必要あり。
💬 経営陣コメント・議事録ハイライト
💡 課題と提言
最重要 - 即時対応
ToB法人売上の立て直し
ToB売上は予算242万円に対し実績61.1万円（達成率25.2%）と壊滅的。テレアポから飛び込み営業への方針転換は適切だが、医療美容クリニック20社への飛び込み計画にKPI（訪問数・トライアル転換率・契約目標）を設定し、PDCAを回す。トライアル開始中の4法人の早期契約化も急務。
想定効果: ToB達成率50%で月+約60万円の売上増
最重要 - 即時対応
トレーナー人員の早期充足
予算17.8名に対し実績14.0名（達成率75.8%）がセッション数不足の根本原因。6月17.5名達成に向けて採用パイプラインを確実に実行。特に那覇・宜野湾への追加配置を優先し、與座トレーナー（160回ポテンシャル）のフル稼働も並行して進める。
想定効果: 3.8名増でセッション+530回/月、売上+約280万円/月
重要 - 中期対応
LP改善とGoogle検索CVの改善
Google検索CTR10%超は良好だがCVが0件。LPのファーストビュー・CTA設計を見直し、3月末ローンチ予定の新HP/LPに集約。Meta広告のCV計上漏れも確認が必要。ROAS 2,773%の高効率を維持しつつ、広告予算を戦略的に投下する。
想定効果: CV獲得でCPA改善、入会数+月3〜5名
重要 - 中期対応
北谷店のテコ入れ
全店最大の落ち込み（昨対67.28%）で営業利益も昨対61.11%。長嶺トレーナーの退職に伴い新人を配置する計画だが、会員数自体の減少が根本課題。宜野湾・浦添の成功モデル（高稼働トレーナー配置 + 積極的な新規獲得）を横展開し、地域マーケティングを強化する。
想定効果: 昨対100%回復で月+約22万円の売上増
推奨 - 中長期
入会金正規回収の仕組み化
入会金達成率25.7%（予算60万円に対し実績15.4万円）は割引入会の常態化が原因。割引適用基準の明確化、期間限定キャンペーンへの切替、正規価格での入会インセンティブ設計が必要。
想定効果: 達成率50%で月+約15万円の追加収入
参考 - 継続施策
営業利益率の段階的改善ロードマップ
経営陣の目標（8%→10%→15%〜20%）を実現するためのマイルストーンを設定。売上1,200万円×営業利益率8%=96万円/月が第一目標。トレーナー充足による売上増+固定費コントロールの両輪で達成を目指す。M&Aは今期見送りで内部体制優先は適切な判断。
想定効果: 営業利益率8%で月間営業利益約96万円（現状の2.1倍）
🎯 Next Action
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